Quando se trata de oferecer opções de pagamento parcelado, duas estratégias se destacam: o carnê e o crediário próprio. Você já conhece e utiliza essas opções na sua loja?

Ambas as abordagens permitem diluir o custo total das compras ao longo do tempo, atraindo consumidores que buscam flexibilidade financeira e possibilidade de parcelamento.

No entanto, a oferta destas linhas de crédito envolve diversas considerações, desde a natureza do negócio até as preferências dos clientes.

Neste artigo, explore as características desses métodos de venda parcelada, com os benefícios de cada modelo. Acompanhe também uma nova modalidade que tem ganhado espaço: o crediário digital.

Boa leitura!

Como está o cenário das vendas parceladas no varejo nacional?

Segundo dados da Confederação Nacional do Comércio (CNC), apresentados pela Agência Brasil, cerca de 90% do varejo brasileiro aceita vendas parceladas sem juros.

Para quase 30% dos varejistas, elas representam entre 50% e 80% do faturamento. E para outros 13%, o volume é superior a 80%.

Ou seja, a grande maioria oferece parcelamento no cartão de crédito, crediário e carnê.

Essas práticas se consolidaram como um pilar do consumo, permitindo que os brasileiros adquiram bens e serviços sem comprometer o orçamento de imediato.

A preferência dos consumidores pelo parcelamento é evidente, impulsionando setores como eletroeletrônicos, vestuário e eletrodomésticos, além de móveis, objetos de decoração e vestuário.

Para o varejo, essa estratégia atrai clientes e aumenta a lucratividade, representando uma parcela significativa do faturamento.

Em resumo, as vendas parceladas são um componente essencial do comércio interno brasileiro, com um impacto significativo no comportamento de compra dos consumidores.

Acompanhe detalhes a seguir!  

Carnê ou crediário? Veja como funcionam essas opções de parcelamento

O carnê e o crediário próprio são duas modalidades de pagamento parcelado bastante populares no varejo brasileiro, principalmente entre os indivíduos da classe C, onde o volume é de 12%, segundo levantamento do SPC Brasil.

Interessante destacar que cada uma dessas modalidades possui suas características próprias, vantagens e desvantagens.

O que é o carnê?

É um método de pagamento parcelado tradicional, no qual o cliente recebe um carnê e realiza pagamentos regulares, geralmente mensais, até quitar o valor total da compra.

É comumente utilizado por lojas de varejo e estabelecimentos que vendem produtos de alto valor.

Benefícios:

• Facilidade de acesso: implementação simples, sem processos financeiros complexos;
• Ferramenta de atração: torna produtos de maior valor mais acessíveis ao grande público;
• Maior controle sobre os pagamentos: acompanhamento facilitado para clientes e vendedores, reduzindo a inadimplência e aumentando a transparência nas transações;
• Fidelização: incentiva o cliente a ir à loja mensalmente, estimulando-o a fazer a recompra mediante pagamentos parcelados.

O que é Crediário?

O crediário é um sistema de pagamento parcelado flexível, que aumenta a comodidade dos consumidores.

Nele, os clientes estabelecem uma linha de crédito com a própria loja, permitindo a compra de produtos e serviços, com pagamento em prestações ao longo de um período determinado.

Benefícios:

• Facilidade de compra para clientes: permite a aquisição imediata de produtos e serviços, sem grande desembolso inicial;
• Flexibilidade de pagamento: permite que a loja aumente as vendas ao ajustar as parcelas à capacidade financeira do consumidor;
• Maior capacidade de fidelização: cria laços fortes e incentiva compras futuras, aumentando a lealdade à marca;
• Aumento nas vendas: expande o público-alvo, especialmente com produtos de maior valor para consumidores com baixo nível de investimento.

Crediário digital: a evolução do pagamento parcelado

Com o avanço da tecnologia, o crediário digital tem ganhado espaço no parcelamento sem cartão no Brasil, oferecendo vantagens para lojistas e consumidores.

Essa modalidade segue o mesmo padrão do crediário tradicional. A diferença é o uso de sistemas automatizados de análise de crédito, que agilizam a aprovação e reduzem a inadimplência.

Consequentemente, essa solução apresenta benefícios importantes:

• Análise de crédito rápida e automatizada, reduzindo o tempo de espera e otimizando o processo de aprovação do crédito;
• Gestão online, com todo o acompanhamento das vendas e pagamentos feitos em tempo real e de maneira digitalizada;
• Redução de custos, devido à eliminação de carnês físicos e processos manuais;
• Maior segurança da operação, com redução de fraudes e inadimplência.

Essa modalidade reflete a evolução dos métodos de pagamento no mundo moderno. O modelo de pontuação de crédito, por exemplo, é alimentado por inteligência artificial.

Com isso o lojista consegue:

• Priorizar as vendas;
• Reduzir casos de inadimplência;
• Simplificar o processo de cobrança.

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A decisão de oferecer vendas parceladas é crucial para o sucesso de qualquer segmento comercial.

O crediário, especialmente o digital, oferece flexibilidade, segurança e potencial de fidelização, impulsionando o lucro. No entanto, o carnê ainda pode ser uma opção viável em diferentes cenários.

Por isso, lembre-se: o mais importante é entender as necessidades do público e adaptar a estratégia de vendas para garantir o crescimento sustentável do seu negócio. A Tidas tem um material exclusivo para te auxiliar!

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